调结构：调出潜力、调出实力、调出活力

　　当前，炉排工业的结构调整已经进入了“深水区”。张晓芳说：“谁能在结构调整上先人一步，加快结构升级，谁就能把握机遇，抢占新一轮发展的制高点，赢得发展主动权。”

　　本钢从企业自身实际出发，对产业结构、产品结构、组织结构进行了大调整，构筑全新的产业布局、全新产品体系和精干的组织架构。“通过调优产业布局，调出发展的潜力；通过调精产品结构，调出竞争的实力；通过调强组织机构，调出高效的活力。这是我们‘调结构’的目的所在。”以此为核心，张晓芳对本钢进行了“大手笔”的改革创新。

那么，行业在疗伤期中，重点会做些什么呢?笔者通过长期观察，从这个行业的精英企业群体中发现：2013年，钢贸行业将会把大量精力花在“重组”上———重组行业诚信体系、重组赢利模式和重组经营秩序。为此，笔者把钢贸行业的2013年定为重组年，具体表现在以下几个方面。

　　重组诚信体系

继2011年11月份无锡某炉排市场发生“老板跑路”后，点燃了钢贸行业资金缺口的导火索，引发了上海及周边地区多家炉排市场、仓库的重复质押事件浮出水面，账面上仓单数量大于实际库存量，被俗称为“爆仓”。与之相关的银行、托盘商、钢贸商、炉排市场和仓库等单位，都陷入深度不安和恐慌之中。自今年7月、8月份以来，司法机关不断收到来自钢贸行业的官司，一些享有盛誉的国有企业也卷入其中。据来自仓库一线朋友的反映，现货采购人员即或在仓库里看到了现货，但仍难以判断货权是否被质押;即使是有关企业派出驻场监管人员，每天盯着的那堆货虽然没短斤少两，但货主也可能会被莫名地换掉了。在这一系列不该发生的事件中，相关利益主体基于捍卫自身利益，以行业潜规则为幌子，实施共守同盟，践踏行业诚信的底线，颠覆了传统经营真、善、美。案发后，有些相关利益主体立马翻脸不认人，一方面把自己高高挂起，另一方面又把污水扣在其他关联方上。

据笔者最近了解，上海第一家出现的炉排票据市场———华东炉排市场将于2012年12月31日结业，这是继前两年香山钢市结业后的又一家炉排市场。结业的原因就是炉排市场传统赢利模式已经过期了。“香山”和“华东”在前几年都是物流系统亿元以上市场排名在80位前的企业。近年来，人口红利消失，市中心房屋租赁费用逐年抬高，票据市场传统赢利模式穷于应对日益高涨的费用。这样的现实说明，以往这3个阶段的赢利模式已经跟不上我国经济发展的现实，必须重组行业经营模式，须改变以往靠“吃大苦，耐大劳”、只要敢拼搏就能赢利的状况，而是需要靠智慧经营，用服务经济的理念，在为上下游客户提供所需服务中，寻觅越来越多的赢利点。

成为供应链服务商。钢贸商说到底是服务商，通过为产业链两端延伸服务的方式，为上游的钢厂和下游用钢终端提供各自需要服务的解决方案，成为供应链服务商。炉排市场可以利用已有车站、码头资源，为客户提供炉排物流解决方案，减少二次物流和空载的消耗;钢贸商在有条件的情况下，或能创造条件为终端提供所需的加工配送服务，甚至可以把精细加工后的产品，成为终端生产所需特殊原料的供应商。

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