几天前，沪上一家钢贸企业总经理接纳《中国冶炼金属报》记者寻访时说，说话时的这一年它们企业的钢材销行事情状况还不赖，到到现在为止截止已有盈利，全年的目的，创利一务必。

    记者听了，深感欣喜。在年前寻访这位老总时，他心绪烦闷，原来在2011年他企业损失600多万元，没有想到不到半年，却扭亏为盈。于是，记者寻访的正题从谈行情转向微利时期下的钢贸公司传统盈利标准样式的创新。

    这位老总说，如今的钢材已进入了“买方市场”，严重的供大于求，再也不是当年的“紧俏商品”，传统的“一手买进，一手出售”，这种天真“赚差价”的纯一盈利标准样式已经不舒服应了，走到底了。尤其是进入了钢贸微利时期，在市场竞争一天一天地走向“紧张激烈”的背景下，再接着继续使用传统的赢利标准样式，达不到赢利目的，已无利可图，甚至于还得赔本。如今钢贸公司要想挣钱，不可以将目光只盯在钢材的差价上，而是把视线投在服务上，赚服务的钱，不是赚钢材的钱。

    这是处于微利时期下，钢贸公司盈利标准样式转变的定然发展方向，也是钢贸公司从商业活动商向服务商转型的方向。靠供给服务，为客户升值，成功实现钢贸商的自身价值，因此获得盈利。

    据该钢贸企业总经理绍介，它们企业对传统盈利标准样式施行改革，对准下游终端用户，经过承接重大工程项目标一揽子供料服务，拓宽终端市场。说话时的这一年上半年，它们企业承接天津市的重点城市管理工作工程，为一座大桥供给钢材，涵盖道路工程、桥梁工程、排水利工程程及与大桥组成一套的有关工程，所用的钢材都是由该钢贸企业供应。为了做好这座大桥所需的钢材供应办公，企业开展全方位的服务，涵盖调动钢厂的力气，依照大桥工程对钢材的要求，团体出产，尤其是一点钢板规格特别，如钢板最薄仅6mm，最宽达到4050mm，出产困难程度大，钢厂施行技术攻关，最后轧制成功，但在运送上又碰到不少艰难，钢贸公司又经过尽力尽量，解决运送难的问题，最终依据大桥动工的节点，趁早将钢材送到动工现象，到现在为止已经供给桥梁钢板2572吨。

    正是经过钢贸商的全方位、一体化的升值服务，使终端用户没有回头忧患，而钢贸公司在为终端用户的升值服务中获得了盈利。假如，仍然依照过去传统的“赚差价”纯一盈利标准样式，显然吃不开了，根本没可能成功实现盈利。

    假如说由钢贸商向服务商转型是微利时期下钢贸公司盈利标准样式创新的一条新路，那末从新稳固建立市场定位，设法寻求多元化打理，也是一种新的盈利标准样式。

    华东地区有家钢贸公司，长时期来一直投身螺丝扣钢、线材等建造钢材商业活动，而近年来，随着国度对房地产业调节控制政策的不断深入，房市遭受冲击，房地产业对建造钢材的需要量在渐渐减损，萎缩的迹象非常表面化。这家钢贸企业的打理决策者们觉得“建造钢材市场的赢利空间越来越小了”，何况打理造筑钢材的钢贸企业非常多，竞争非常紧张，挣钱相当艰难，于是表决退出建造钢材商业活动，挑选了彩镀锌板料的打理。企业打理决策者们对彩镀锌板料市场施行了各个方面、深化的调查研究，拜访了一大量下游终端用户，还理解海外市场的需要事情状况，明确承认这一市场非常很大，而到现在为止钢贸流通领域打理彩镀锌板料的商业活动商无几，进展前面的景物广大宽阔。

为理解决彩镀锌板料的资源问题，该钢贸聊城和平-锅炉配件厂-主营：锅炉配件,炉排,炉排片,价格低、质量优。欢迎前来选购,电话：0635-2996855企业与一点钢厂结合，团体货源；同时，利用自个儿企业所处的地理位置的优势，投资上了一个彩镀锌板项目，使打理的资源获得保证。在打理策略上，主要对准国外市场，拓宽国际市场。由于国内市场利润空间较小，把产品打入国际市场，成功实现利润最大化。现在，这家钢贸公司变成一个集出产、商业活动、加工配送、库存物流为一体的多元化大型集团企业，使抗市场风险有经验不断加强，盈利水准不断提高。这家钢贸企业的总经理觉得，只有突破传统的纯一盈利标准样式，能力在现在微利时期下使钢贸公司博得赢利，在钢贸的主业上，也须转型，从新定位，多元化打理，创新盈利标准样式。

    的确，在微利时期下，创新盈利标准样式对于钢贸公司而言，是保存生命进展的关键存在的地方，向服务商转型，拓宽终端市场，主业的多元化打理，等等，这些个都是新势头下钢贸公司的盈利标准样式的创新，并且被实践证实，是行之管用的。

    那末，对于绝大部分数的小规模钢贸公司，尤其是打理损失的钢贸商来说，怎么样创新盈利标准样式，这是现时钢贸行业面对的一大严肃问题。诸如，有个地区有3000多家钢贸公司，正面对上下游渠道挤压，利润剧减，银行银行存款收紧，资金链焦虑等一系列状态，挣扎在生死边缘，已有二分之一以上的钢贸公司处于损失状况。有家钢贸公司的总经理奉告记者：“现货市场上的价钱基本上和钢厂出厂价倒挂，赔本是一定的，今年前一年我就赔了500多万元。”

    这么的钢贸公司怎么样转变盈利标准样式，获得赢利？对此，一点钢贸公司采找保人存实在的力量，“蛰伏”度过冬天的策略，收缩打理规模，减低打理成本，以“瘦身”战术，渡过因难关口，等待机会，卷土重来。有家钢贸企业将起初的70多个职员，削减到20多个；优化仓储结构，将仓储有的数量从无上时的2万余到，压缩到3000-4000吨，尽上限地减损资金的占用，缓解资金压力，保证正常运行。钢贸企业老总觉得，留得青山在，不惮没柴烧。保留实在的力量，渡过因难关口，就是最大的赢利。

    还有一家钢贸企业的总经理绍介自个儿企业使用标准样式：“从今年前一年下半年着手，就尽力把该收的款收归来、该还的贷款都还掉、尽力将备货克化整洁。近来准备关停一点销行点，集中资金强化如今的销行渠道。只要么被另外的人蚕食，信任渡过因难关口后前面的景物就是天日的。”

    有的小规模钢贸公司在钢材市场连续不断低迷的大背景下，采取的打理策略是尽力由大变小风险，少订货，不囤货，以销定货；同时，加大新客户的拓宽，扩宽销行半径；与多家钢厂合作，多元化团体资源，尽有可能防止因价钱的“倒挂”而带来的损失。这处的钢贸企业老总觉得，不再损失，保存生命下来，就是最大的赢利。

    看来，这也是现时微利时期下，一大量中小规模钢贸公司的另类盈利标准样式。它们的理念，保存生命，就是盈利。

    的确这么，业内之人预先推测，在微利时期的市场背景下，钢贸公司面对新的洗牌，将有二成以上的钢贸公司有可能淘汰出局。所以说，能保存生命，活下来，对钢贸商来说，就是最大的盈利。

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